5 個談判汽車價格的技巧

5 個談判汽車價格的技巧

作為買家,您的主要目標是獲得盡可能低的價格。另一方面,銷售人員希望盡可能多地賺取經銷商和可能的佣金。

談判是你如何在中間的某個地方找到一個數字。看看這些關於如何談判汽車價格的有用技巧!

知識就是力量

如今,借助技術,回答那些關於功能、價格、貸款等晦澀難懂的購車問題比以往任何時候都容易。信息與您的平板電腦、智能手機只需輕輕一按。

在嘗試學習如何談判汽車價格之前,先了解您想要的汽車以及所涉及的一切。這樣做可以為您節省幾百美元到幾千美元!

這是商業交易

一個汽車推銷員正在跟一對夫婦在後面跟車說話- ca |  談判汽車價格的 5 個技巧  這是一項商業交易

通往新旅程的道路可能會經歷一個不舒服的談判過程,這可能會充滿情緒和焦慮。但這是一個公然的事實:買車是一種商業交易——不多也不少。

買家通常認為他們可以通過超級強硬地恐嚇銷售人員來欺負他們的方式。他們幾乎不知道銷售人員總是有一個計劃來對付討厭的客戶。對他們來說,與友好的客戶達成糟糕的交易比與粗魯的客戶達成交易更加困難。

另一方面,銷售人員會嘗試在客戶和車輛之間建立情感紐帶。當您致力於特定的汽車時,他們更容易完成工作。

比賽場地從一開始就不是水平的。銷售人員接受過談判技巧培訓,每年處理多達數百筆汽車交易,並且擅長說服您做出對您的錢包不利的交易。而大多數購車者每十年只買幾次車。儘管經銷商工作人員可能很愉快,但他們並不是您最好的新朋友。

學習如何談判汽車價格從取消選中你的情感框開始!

首先談判價格(這是門外價格)

銷售人員希望在完成交易時包括以舊換新和融資。為什麼?因為它會造成複雜性和混亂,使他們能夠將您推向更昂貴的購買選擇。

該怎麼辦?保持組件分開,首先關注汽車的價格。

確保價格是它的門外價格(一切都包括:費用、稅金和任何附加費用。你想以“優惠”的價格獲勝,但永遠不要因為最終文書工作的成本虛高。垃圾費像廣告、文件和其他雜項也應該坦率地討論。

如果經銷商添加了您不想要的東西,切勿同意他們的意見。請求刪除並明確聲明您不會為此付費。

第一個說話的人輸了

2 名男子正在討論和看汽車發動機 - ca |  談判汽車價格的 5 個技巧  第一個說話的人輸了

這裡的原則是:如果銷售人員希望在完成交易時包括以舊換新和融資。為什麼?因為它會造成複雜性和混亂,使他們能夠將您推向更昂貴的購買選擇。

該怎麼辦?保持組件分開,首先關注汽車的價格。

確保價格是它的門外價格(一切都包括:費用、稅金和任何附加費用。你想以“優惠”的價格獲勝,但永遠不要因為最終文書工作的成本虛高。垃圾費像廣告、文件和其他雜項也應該坦率地討論。

如果經銷商添加了您不想要的東西,切勿同意他們的意見。請求刪除並明確聲明您不會為此付費。經銷商給出的價格,不能再高了。一旦你說你願意花多少錢,你就不能再低了。

在這種來回交易中,基於事實的理由應該在你的生存工具包中。清楚地說明為什麼您不會支付更高的費用的邏輯,並強制銷售人員提供同樣可證明的理由來證明他們的還價是合理的。

說出你想說的話,然後等待對方的回應。忽略尷尬的沉默,無論那可能多麼震耳欲聾。永遠不要因填補任何對話空白的衝動而墮落,因為銷售人員可以使用這種簡單但有效的策略來讓您接近他們糟糕的交易。

準備好走開

經銷商在談判中並不擁有全部權力。你也有控制權。購物者的最大優勢是放棄他們不喜歡的交易。可悲的是,很少有購物者利用它。

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人們害怕走開,因為他們感到尷尬。其他人則不情願,因為他們後悔在這筆交易上投入的時間。然而,走開而不花錢購買糟糕的交易要比不情願地購買可能會困擾您數十年的糟糕交易要好得多。

銷售人員會試圖阻止你走開。最常見的方法之一是讓您在談判期間簽署報價單。雖然這看起來好像您的簽名將您鎖定在交易中,但事實並非如此。在您在融資辦公室簽署最後一份文件之前,一切都沒有解決。

如何談判汽車價格包括知道如何以正確的方式離開。不要憤怒地離開,在你身後留下防滑痕跡。簡單地說,‘看起來我們仍然相距甚遠。無論如何,如果你想辦法讓這筆交易成功,請打電話給我。

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